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  • 姓名:张计划
  • 性别:男
  • 地区:暂无
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  • 个人签名: 暨南大学营销学教授,中国人民大学博士,畅销书《营销人生大智慧》作者。
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张计划:空手套白狼,无本开店的秘密[2011-1-15 11:06:51|by:jihuazh]
当前是过剩经济的时代,所以一些接近终端用户的企业利用其强势地位,开始做起了无本生意。一家营业面积万余平方米的商场,每天的现金流上百万元,这本来要求有雄厚的资金作为后盾,但一些商家空手套白狼,不用初始投资就可以开店赚钱。可用的招数总结如下:
第一招,争取免租或租金优惠。当前商业地产过剩,很多房地产商为了聚集人气,吸引客流,对知名品牌的零售商趋之若鹜,求之不得。只要品牌零售商愿意过来开店,就会给出惊人的优惠。据业内人士透露,中西部某地给沃尔玛开出10年免租、40年租期,以及0.5/平方米/天的条件,而当地政府更是加送返还3年营业税的优惠。
第二招,要求装修施工企业垫资,并不断推迟还款日期。现在施工企业的业务也难找,好不容易有个大工程,条件再苛刻也都被迫迁就了。
第三招,做二房东,利用租金差价赚钱。有些知名零售商将整个建筑周边的商铺整体租过来,自己只会使用一部分,然后利用自己带来的客流,将其他商铺高价转租给那些无名的小店,靠租金差价赚取利润。
第四招,压榨盘剥供应商。按行业潜规则,新店开张第一批货物算进贡给商家的。后面就是三乱一拖欠了,三乱是指乱收费、乱摊派、乱转嫁负担。调查显示,在上海的大卖场、超市和便利店中,进场费普遍存在,一些著名品牌花在这方面的费用都占到销售总额的3%至5%,其他小品牌、无品牌那更是任人宰割,而某些大卖场竟达到惊人的20%至30%。进场费只是供应商进入连锁卖场、超市、便利店所发生的各项费用的俗名,分解开来可能包括入场费、新品费、庆典费、广告费、堆头费、促销费,等等不一而足,不仅收费项目繁多,而且多头收费,随时随意收费,不预先告知,到结算货款时直接扣抵。乱摊派的项目也多不胜数,摊派销售额,摊派未完成的利润指标,摊派推销商场积压的商品等等。乱转嫁负担则将本属零售商承担的市场风险,本属商业企业的正常开支,也要由供应商承担。拖欠是占用本应支付的供应商货款来作为运营资金,正常情况是长达3个月的货款账期,有些甚至超过半年。零售商和供应商双方经常会约定一个结款日期,但零售商往往会利用渠道优势,恶意拖欠货款,强制收取名目繁多的费用,快速聚敛资金。
对此一些供应商怨声载道,称这些不合理现象使厂家濒临亏损。因为供应商多为小本经营,抗风险能力弱,一旦出现长期拖欠货款,就会难以为继,危及财务安全。
仅拖欠货款一项,有些大型连锁店就相当可观,比如每天有1亿销售额,拖欠45天,用新钱还旧账,这样公司就可以长期挪用客户资金45亿元。公司就可以用这笔巨款炒股票,或者搞房地产,这不是一种假想,而是实际上已经发生的事实。
作者认为:商场如战场,刀光剑影无处不在。上下游企业也在不断较量博弈,处于有利地位的就会步步紧逼,处于劣势地位的只能忍气吞声。所以壮大自身实力和竞争力而非依赖他人,才是改善地位的唯一途径。
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