首页 | 资讯中心 | 供求商机 | 产品展示 | 企业黄页 | 批发商城 | 美容时尚 | 化妆品招商 | 人物 | 人才 | 展会 | 下载 | 圈子 | 专题 | 图库 | 论坛 | 空间


当前位置:中国化妆品网 >> 资讯中心 >> 渠道透析 >> 专营店 >> 浏览资讯

娇兰佳人开彩妆独立店将唤起美妆店怎样的未来?

Zghzp.com 中国化妆品网 2017-3-13 15:51:05 来源:青眼 我要评论

  今年以来,化妆品品牌开设单品牌店的热情甚是高涨。先是1月中旬,一叶子首家单品牌店在上海吴江路四季坊开业。前两天,欧诗漫在浙江德清沃尔玛的第一家单品牌店也正式营业。

  今天,娇兰佳人集团与EPO时尚集团联手打造的彩妆REC品牌,也在上海大悦城揭开了其首家独立店的面纱。

  娇兰佳人董事长蔡汝青毫不掩饰,“品牌独立店想让主流渠道和消费者买账,也不是一件容易事儿。”

  那么,REC将如何突破这一点?

  试妆区占两成面积

  都说体验是线下门店的命门,也有不少店面提出了体验为王的喊法,但整体来看,大多数店面仅仅“体验”到了体验的一个环节——试用、试妆。

  当然,作为彩妆品牌,REC的单品牌店也不可避免地涉及到了试妆体验,只不过,REC将试妆做得更为彻底。

  在73平方米的门店内,试妆区占据了将近20%的面积。同时,这家门店配备有 5名彩妆师和1名店长。

  所谓体验,一定是贯穿在消费者从进店到消费,乃至售后的整个消费过程。因此,试妆只是REC单品牌店关于体验的解读之一。

  为了让消费者更好了解产品的妆效,每组产品陈列的展示柜都有一个相对应的动态TV画像。

  当然,整个门店营造的氛围也是体验之一。REC门店整体酷黑色的基调,搭配上以时装后台为灵感的黑铁水管结构,再佐以店门口的巨型黑白广告,让整个店面在色彩和质感上也明显区别于其他单品牌店。

  在门店入口及收银台旁边,均展示着REC品牌主推的5款产品:DD焕颜气垫霜、水光诱唇膏、不脱妆气垫眼线啫喱、DD水光素颜霜、绒羽腮红棒。

  三成是口红

  当下,化妆品品牌通过打造“爆款”单品来拉动品牌整体销售的案例不在少数,但能通过品牌整体影响力来推动旗下所有产品发展的并不算多。

  REC的目标,正是通过品牌来影响产品的销售,而不是依靠打造爆品,“重点是打造品牌,在品牌力的影响下把拳头产品展示给消费者。”REC百货事业部总经理John表示,REC希望为顾客做妆容的整体搭配,除常规产品线外,REC每年计划上2-3波新产品。

  REC店内的彩妆产品涵盖了卸妆、底妆、眼妆、唇妆及彩妆工具等细分品类。

  据了解,REC首家独立店内目前已有超过220个sku,其中口红占据了将近三分之一的比例。John表示,未来REC不会限定店内SKU的数量,在保持60%~70%经典款的同时,会适当随潮流上新。

  前有铺路者

  REC不仅是娇兰佳人的自有彩妆品牌,在其基因中,还有一半属于服装。

  2016年7月21日,EPO时尚集团入股上海丽客,与娇兰佳人集团联手打造REC品牌。此前,EPO集团旗下已拥有MO&Co.、MO&Co. edition、little MO&Co.等多个服装品牌,并在全国百货及购物中心拥有600多家门店。

  John认为,EPO在服装领域十多年的积累,打造了EPO集团专业且有调性的形象,并已在全国各地的百货、购物中心形成了合作基础,这为REC单品牌店进军百货及购物中心提供了信任背书。

  REC市场总监Vila也表示,REC的愿景是做时尚专业彩妆品牌,因此会更注重将时装的时尚基因与彩妆结合,凸出整体的造型感。

  据了解,意大利莹特丽、韩国科丝美诗等是REC品牌的生产商。

  明年开启加盟

  除了掌控定价权,所有单品牌店诞生的初衷,绕不开展示品牌形象的同时给消费者更好的体验。

  而要打造品牌知名度和影响力,离不开市场规模,拓展门店数量是通过广布局来增强门店影响力的不二选择,也成为诸多单品牌店发展到一定阶段后必做的事情。

  John介绍,REC目前的第一步是做好直营门店,在全国主流购物中心和百货树立起REC品牌独立店的标杆。

  据悉,下个月,REC还将迎来另外3家店,分别是上海正大广场店、上海美罗城店和成都IFS店。今年,REC计划在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等一线及准一线城市的购物中心及百货开设30~50家直营店。2018年下半年,面向全国开放加盟

  娇兰佳人集团董事长蔡汝青表示,在购物中心及百货商场开设单品牌店更能突出品牌形象。未来,REC品牌将在北上广深的主流shopping mall及百货购物中心,发展直营店,树立标杆;线上以天猫旗舰店及其他平台的E-shop与社交平台同步运营;娇兰佳人则作为XX的CS渠道。

  品牌独立店+自营电商+未来的10000个娇兰佳人店,是针对REC的全新的渠道解决方案。

  莹特丽中国区总经理王邑华曾告诉青眼,在去年莹特丽的中国本土业务中,来自渠道商的订单占到35%,当下手头所有项目中,渠道商的项目比例超过了80%(详见2016年12月7日《走访新工匠|莹特丽王邑华:明年才是真正的彩妆年》)。

  也就是说,渠道商包括化妆品店推自有品牌是当下的一大趋势。作为本土化妆品连锁店中的雄狮,娇兰佳人显然又将是这一潮流的引领者。






发表评论
用户评论






关于我们 | 营销服务 | 栏目推广 | 高级会员 | 联系我们 | 在线留言 | 会员注册